新人営業マン必須のトークスキル５選

2024年9月20日 saleskotsu_admin 営業で実績を出すためには、さまざまな能力が求められます。 とはいえ、商談は言葉のやり取りで成り立っているものなので、最低限の営業トークスキルは …

推定承諾「もし～だったら」の効果と活用法４選

2024年9月19日 saleskotsu_admin 営業は結果がすべてなので、やり方や進め方に正解はありません。 ただ成約率が低いとか、返事待ちになってしまう、といった現象が多発している …

成長が早い営業マンの秘密：一歩抜け出すための3つの秘訣

2023年12月28日 saleskotsu_admin 過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営 …

「これが営業センスだ」と思うもの７選（商談編）

2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 …

最強の応酬話法「ブーメラン法」の使い方

2022年12月17日 saleskotsu_admin ブーメラン法とは、 見込客の否定的な言葉をプラスに転換して返す方法 商談をしていると、見込客からちょっとした断りや反論をされることが多々ありますよね。 う …

要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５

2022年7月17日 saleskotsu_admin あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …

言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術

2022年5月8日 saleskotsu_admin 言いたいことが、どうしても切り出せない… あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい 紹 …

顧客の心を動かすリアリティの伝え方

2022年3月27日 saleskotsu_admin ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ Best 3」のはずです。 もちろん …

できる営業と残念な営業の違い15選

2022年3月4日 saleskotsu_admin 先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」  というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …

商談の主導権が握れない：その要因と解決方法

2021年12月11日 saleskotsu_admin あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには２タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです。 もちろん、業績がいいのは前者の …