第三者話法とは？ その効果と具体的な使い方

2020年8月4日 saleskotsu_admin 【第三者話法】 その場にいない第三者を商談の中に登場させ、その影響力を味方につける話法のこと 「第三者話法」を聞いたことがない、という営業マンは少ないと思い …

「効果的な質問」ができる２つのポイント

2020年7月26日 saleskotsu_admin 「何を質問していいのかわからない…」 これは、新人営業マンが現場で最初にハマる落とし穴です。 商品知識を身につけ、セールストークを覚えただけでは商談になりま …

反対にうまく対処するコツ（スタンス編）

2020年7月15日 saleskotsu_admin 「ちょっと考えて、またお返事します」 「今は余裕がないのよね」 「一度、嫁さんに聞いてみるわ」 あなたが営業マンなら、よく聞くフレーズですよね。 営業では、 …

スマートな事務手続きで信頼を勝ち取るコツ

2020年7月7日 saleskotsu_admin コミュニケーション能力が高く、いわゆるセールスは上手いにも関わらず、なかなか成約に至らない営業マンがいます。 また、人物的には好印象なのに、顧客や得意先からの信頼度がイマイチ …

説明上手になるためのコツ❷（本番編）

2020年5月27日 saleskotsu_admin 「わかりやすい！」と、言われる説明をするには、事前の準備が大切です。 しかし、たとえ準備万端整っていても、伝え方、話し方によって、わかりやすさは大きく変わってしまいます。  …

説明上手になるためのコツ❶ (準備編）

2020年5月26日 saleskotsu_admin 些細なものも含めると、日常には、説明があふれています。 「誰かに説明をする」 「誰かの説明を聞く」 しかし、伝える、理解してもらう、といったことが、意外にうまくい …

質問の答え方でわかる、できる営業、できない営業

2020年3月6日 saleskotsu_admin 仕事のできる営業マンに任せたい… ほとんどの人は、そう考えています。 見込客は、その判断をするために、営業マンをいろいろな視点か …

営業はプレゼンまでに勝負が決まる

2020年2月23日 saleskotsu_admin プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう？」と声をかけると、その答えは２パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで …

売れる営業マンはリアクションが違う

2020年1月20日 saleskotsu_admin 見込客の反応がどうも薄い なんか会話がスムーズに進まない 営業マンからよく聞く悩みです。 結論から言うと、見込客の反応がイマイチなのは、営業マンの反応 …

営業目標は数式化して達成する

2020年1月16日 saleskotsu_admin 営業成績をもっと上げたい。 目標予算を達成したい。 営業の仕事をしていれば誰もがそう思っています。 しかし、具体的に何を頑張ればいいのか、何を改善するばいいのか、それがよ …