営業スキル新人営業マン必須のトークスキル５選
2024年9月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業で実績を出すためには、さまざまな能力が求められます。 とはいえ、商談は言葉のやり取りで成り立っているものなので、最低限の営業トークスキルは … 営業スキル
営業スキル推定承諾「もし～だったら」の効果と活用法４選
2024年9月19日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業は結果がすべてなので、やり方や進め方に正解はありません。 ただ成約率が低いとか、返事待ちになってしまう、といった現象が多発している …
営業マインド成長が早い営業マンの秘密：一歩抜け出すための3つの秘訣
2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営 …
営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの７選（商談編）
2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 …
未分類最強の応酬話法「ブーメラン法」の使い方
2022年12月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
ブーメラン法とは、
見込客の否定的な言葉をプラスに転換して返す方法 商談をしていると、見込客からちょっとした断りや反論をされることが多々ありますよね。 う …
営業マインド要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業マインド言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 …
営業マインド顧客の心を動かすリアリティの伝え方
2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog
ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ Best 3」のはずです。 もちろん …
営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選
2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog
先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業スキル商談の主導権が握れない：その要因と解決方法
2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには２タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです。 もちろん、業績がいいのは前者の … 営業マインド成長が早い営業マンの秘密：一歩抜け出すための3つの秘訣
2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営 … 営業マインド要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 … 営業マインド言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 … 営業マインド顧客の心を動かすリアリティの伝え方
2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog
ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ Best 3」のはずです。 もちろん … 営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選
2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog
先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業マインド紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業マインド売るためのコツは「スピード感」にある
2021年6月15日 saleskotsu_admin 営業コツblog
こんな上司も、今の時代、少なくなってるかもしれませんね。（まだいる？笑） とはいっても、やっぱり売れていないと、営業は結構つらい仕事です。 上司 …
営業マインド寓話「北風と太陽」で営業スタンスを考えてみよう
2021年2月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
北風と太陽がどちらが強いかで言い争いをした。
道行く人の服を脱がせた方を勝ちにすることにして、北風から始めた。 と、こんな書 …
営業マインド視座を高めて結果を出す！仕事ができる人の思考法
2021年2月5日 saleskotsu_admin 営業コツblog
こんな経験、ありませんか？（どっちの立場だったか知りませんが） ところで、この「頭を使え」とは、具体的にどういうことなのでしょ …
営業マインド営業スタンスでわかる、売れる営業、売れない営業
2020年11月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog
僕が仕事をしていた外資系の生命保険会社には、ブルーブックという門外不出（？）の営業の教科書がありました。 アメリカ本国のものを和訳した …
営業プロセス伝わる営業トークの秘訣：相手を聞く姿勢にさせる方法
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業プロセス「セールスプロセス」とは？本質が分かれば営業が変わる
2021年5月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
売れる営業は、コース料理 売れない営業は、ビュッフェ形式 この意味が一瞬でわかる人は、おそらく営業ができる人だと思い …
営業プロセス【実例あり】電話でアポイントを取るコツ
2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
テレアポが苦手だ！ という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …
営業プロセス営業はプレゼンまでに勝負が決まる
2020年2月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう？」と声をかけると、その答えは２パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで … 営業スキル新人営業マン必須のトークスキル５選
2024年9月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業で実績を出すためには、さまざまな能力が求められます。 とはいえ、商談は言葉のやり取りで成り立っているものなので、最低限の営業トークスキルは … 営業スキル推定承諾「もし～だったら」の効果と活用法４選
2024年9月19日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業は結果がすべてなので、やり方や進め方に正解はありません。 ただ成約率が低いとか、返事待ちになってしまう、といった現象が多発している … 営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの７選（商談編）
2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 … 営業マインド要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 … 営業マインド言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 … 営業スキル商談の主導権が握れない：その要因と解決方法
2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには２タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです。 もちろん、業績がいいのは前者の … 営業プロセス伝わる営業トークの秘訣：相手を聞く姿勢にさせる方法
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業スキル商談で即決を逃す意外な罠とその対策法
2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで？」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン … 営業マインド紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業スキル一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ
2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog
たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。
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