営業プロセス見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業プロセス「セールスプロセス」とは？本質が分かれば営業が変わる
2021年5月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
売れる営業は、コース料理 売れない営業は、ビュッフェ形式 この意味が一瞬でわかる人は、おそらく営業ができる人だと思い …
営業プロセス【実例あり】電話でアポイントを取るコツ
2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
テレアポが苦手だ！ という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …
営業プロセス営業はプレゼンまでに勝負が決まる
2020年2月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう？」と声をかけると、その答えは２パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで …