伝わる営業トークの秘訣：相手を聞く姿勢にさせる方法

2021年12月3日 saleskotsu_admin 見込客の集中を切らさないこと 商談において営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純です …

商談で即決を逃す意外な罠とその対策法

2021年9月28日 saleskotsu_admin 即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで？」といったことが、営業では頻繁に起こりますよね。 そうなってしまう要因の１つが、「ス …

紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか

2021年9月23日 saleskotsu_admin なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …

一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ

2021年9月2日 saleskotsu_admin たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。  …

売るためのコツは「スピード感」にある

2021年6月15日 saleskotsu_admin こんな上司も、今の時代、少なくなってるかもしれませんね。（まだいる？笑） とはいっても、やっぱり売れていないと、営業は結構つらい仕事です。 上司 …

「セールスプロセス」とは？本質が分かれば営業が変わる

2021年5月23日 saleskotsu_admin 売れる営業は、コース料理 売れない営業は、ビュッフェ形式 この意味が一瞬でわかる人は、おそらく営業ができる人だと思い …

【要注意】売れない営業のNGフレーズ５選

2021年4月12日 saleskotsu_admin 営業は、さまざまなスキルが求めれらます。 しかし、あまり複雑に考える必要もありません。 結局は、人と人の織りなす営みなので、その原理原則はいたってシンプルです。  …

それNGです！嫌われる営業の「話の聞き方」５選

2021年3月29日 saleskotsu_admin スポーツであれば、相手に「点を取られた」という事実はすぐにわかります。 ところが、営業では、失点しているのに気づかない、ということが起 …

寓話「北風と太陽」で営業スタンスを考えてみよう

2021年2月24日 saleskotsu_admin 北風と太陽がどちらが強いかで言い争いをした。 道行く人の服を脱がせた方を勝ちにすることにして、北風から始めた。 と、こんな書 …

成約率をアップする！商談で陥りがちな４つの原因とその対策

2021年2月12日 saleskotsu_admin 「アカン、大どんでん返しやん」 「ええっ、契約するって言うてたのに」 とまあ、ときたまこんな叫び声をあげている、”失注”営業マン …