視座を高めて結果を出す！仕事ができる人の思考法

2021年2月5日 saleskotsu_admin こんな経験、ありませんか？（どっちの立場だったか知りませんが） ところで、この「頭を使え」とは、具体的にどういうことなのでしょ …

営業マン必須のスキル！クッション話法で反論を切り返す方法

2021年1月8日 saleskotsu_admin 生命保険の営業を始めたころ、当時のマネージャーにこう言われました。 「生命保険は、イエスバットと第三者話法だけで売れるから」 も …

分かりやすいと言われる：伝わる営業トークの秘訣

2020年12月20日 saleskotsu_admin お笑いコンビ、紳助・竜介の軌跡を描いた「紳竜の研究」というDVDがあります。 この中に、島田紳助氏が、2007年にNSC（吉本興業の養 …

商談時間でわかる、デキる営業、残念な営業

2020年12月8日 saleskotsu_admin 「半年後、君たちは間違いなく売れなくなる」 これは、スカウトされた外資系生命保険会社の入社式で、営業本部長の一人が僕たち新人に向かって言い放った言葉です。 遠い昔の話で …

営業スタンスでわかる、売れる営業、売れない営業

2020年11月30日 saleskotsu_admin 僕が仕事をしていた外資系の生命保険会社には、ブルーブックという門外不出（？）の営業の教科書がありました。 アメリカ本国のものを和訳した …

営業の「やる気が出ない」を解決しよう

2020年11月11日 saleskotsu_admin どうもやる気がわかない。 モチベーションが上がらない。 テンションが低い。 やる気、モチベーション、テンション。 それぞれ意味は違いますが、当人が陥っている …

信じたら危ない営業手法 ３選

2020年9月30日 saleskotsu_admin 営業の世界には、正しいと信じられている営業手法、というものがあります。 多くの場合、こうした手法は上司やマネージャーから教えられます。 しかし、その中にはやる必要がない …

【実例あり】電話でアポイントを取るコツ

2020年9月24日 saleskotsu_admin テレアポが苦手だ！ という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …

クロージングができないを解決する３つのポイント

2020年8月31日 saleskotsu_admin 「クロージングが苦手」「うまくできない」 こうした声は、本当によく聞きます。 特に、営業経験が浅い人には、切実な悩みかもしれません。 …

紹介で成功するために必要なスタンスとは？

2020年8月21日 saleskotsu_admin 営業マンにとって、新規見込客の開拓は、最大の課題であり、同時に最大の悩みです。 見込客の発見方法は、さまざまです。 飛び込み、電話、紹介、セミナー集客、異業種交流会、SNS …