営業スキルそれNGです！嫌われる営業の「話の聞き方」５選
2021年3月29日 saleskotsu_admin 営業コツblog
スポーツであれば、相手に「点を取られた」という事実はすぐにわかります。 ところが、営業では、失点しているのに気づかない、ということが起 …
営業スキル成約率をアップする！商談で陥りがちな４つの原因とその対策
2021年2月12日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「アカン、大どんでん返しやん」 「ええっ、契約するって言うてたのに」 とまあ、ときたまこんな叫び声をあげている、”失注”営業マン …
営業スキル営業マン必須のスキル！クッション話法で反論を切り返す方法
2021年1月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
生命保険の営業を始めたころ、当時のマネージャーにこう言われました。 「生命保険は、イエスバットと第三者話法だけで売れるから」 も …
営業スキル分かりやすいと言われる：伝わる営業トークの秘訣
2020年12月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog
お笑いコンビ、紳助・竜介の軌跡を描いた「紳竜の研究」というDVDがあります。 この中に、島田紳助氏が、2007年にNSC（吉本興業の養 …
営業スキル商談時間でわかる、デキる営業、残念な営業
2020年12月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「半年後、君たちは間違いなく売れなくなる」 これは、スカウトされた外資系生命保険会社の入社式で、営業本部長の一人が僕たち新人に向かって言い放った言葉です。 遠い昔の話で …
営業スキル信じたら危ない営業手法 ３選
2020年9月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業の世界には、正しいと信じられている営業手法、というものがあります。 多くの場合、こうした手法は上司やマネージャーから教えられます。 しかし、その中にはやる必要がない …
営業プロセス【実例あり】電話でアポイントを取るコツ
2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
テレアポが苦手だ！ という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …
営業マインドクロージングができないを解決する３つのポイント
2020年8月31日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「クロージングが苦手」「うまくできない」 こうした声は、本当によく聞きます。
特に、営業経験が浅い人には、切実な悩みかもしれません。 …
営業マインド紹介で成功するために必要なスタンスとは？
2020年8月21日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業マンにとって、新規見込客の開拓は、最大の課題であり、同時に最大の悩みです。 見込客の発見方法は、さまざまです。
飛び込み、電話、紹介、セミナー集客、異業種交流会、SNS …
営業スキル第三者話法とは？ その効果と具体的な使い方
2020年8月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog
【第三者話法】 その場にいない第三者を商談の中に登場させ、その影響力を味方につける話法のこと 「第三者話法」を聞いたことがない、という営業マンは少ないと思い …
