営業スキル
「これが営業センスだ」と思うもの7選(商談編)
2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 … 営業スキル
要注意!見込客に嫌われる営業の特徴ベスト5
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか? もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 … 営業マインド
そのひと言が言えない、を解決する簡単な方法があります
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
肝心なひと言が、どうしても切り出せない…
営業していると、こういうジレンマに直面することが結構ありますよね。 たとえば、 … 営業スキル
「なぜ商談の主導権が握れないのか」その要因と解決方法
2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには2タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです … 営業スキル
見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で … 営業スキル
商談で即決してもらえない意外な落とし穴とは?
2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで?」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン … 営業マインド
紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 … 営業スキル
一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ
2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog
たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。
… 営業スキル
【要注意】売れない営業のNGフレーズ5選
2021年4月12日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業は、さまざまなスキルが求めれらます。 しかし、あまり複雑に考える必要もありません。 結局は、人と人の織りなす営みなので、その原理原則はいたってシンプルです。 … 営業スキル
それNGです!嫌われる営業の「話の聞き方」5選
2021年3月29日 saleskotsu_admin 営業コツblog
スポーツであれば、相手に「点を取られた」という事実はすぐにわかります。 ところが、営業では、失点しているのに気づかない、ということが起 …