営業スキル
営業の「読み」が外れる4つの要因とその対策
2021年2月12日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「アカン、大どんでん返しやん」 「ええっ、契約するって言うてたのに」 とまあ、ときたまこんな叫び声をあげている、”失注”営業マンがいますよね(笑) 残念ながら、こ … 営業スキル
営業マンならイエスバット法を使いこなそう
2021年1月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
生命保険の営業を始めたころ、当時のマネージャーにこう言われました。 「生命保険は、イエスバットと第三者話法だけで売れるから」 もちろん、これだけで売れたりはしません(笑 … 営業スキル
「伝わり方が激変する」話し方の4つのコツ
2020年12月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog
お笑いコンビ、紳助・竜介の軌跡を描いた「紳竜の研究」というDVDがあります。 この中に、島田紳助氏が、2007年にNSC(吉本興業の養成学校)で行なった講義を収録した、「手段 … 営業スキル
商談時間でわかる、デキる営業、残念な営業
2020年12月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「半年後、君たちは間違いなく売れなくなる」 これは、スカウトされた外資系生命保険会社の入社式で、営業本部長の一人が僕たち新人に向かって言い放った言葉です。 遠い昔の話で … 営業スキル
信じたら危ない営業手法 3選
2020年9月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業の世界には、正しいと信じられている営業手法、というものがあります。 多くの場合、こうした手法は上司やマネージャーから教えられます。 しかし、その中にはやる必要がない … 営業プロセス
【実例あり】電話でアポイントを取るコツ
2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
テレアポが苦手だ! という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを … 営業マインド
クロージングができないを解決する3つのポイント
2020年8月31日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「クロージングが苦手」「うまくできない」 こうした声は、本当によく聞きます。
特に、営業経験が浅い人には、切実な悩みかもしれません。 … 営業マインド
紹介で成功するために必要なスタンスとは?
2020年8月21日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業マンにとって、新規見込客の開拓は、最大の課題であり、同時に最大の悩みです。 見込客の発見方法は、さまざまです。
飛び込み、電話、紹介、セミナー集客、異業種交流会、SNS … 営業スキル
第三者話法とは? その効果と具体的な使い方
2020年8月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog
【第三者話法】 その場にいない第三者を商談の中に登場させ、その影響力を味方につける話法のこと 「第三者話法」を聞いたことがない、という営業マンは少ないと思い … 営業スキル
「効果的な質問」ができる2つのポイント
2020年7月26日 saleskotsu_admin 営業コツblog
「何を質問していいのかわからない…」 これは、新人営業マンが現場で最初にハマる落とし穴です。 商品知識を身につけ、セールストークを覚えただけでは商談になりま …