営業マインド成長が早い営業マンの秘密：一歩抜け出すための3つの秘訣
2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営 …
営業スキル要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業スキル言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 …
営業マインド顧客の心を動かすリアリティの伝え方
2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog
ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ Best 3」のはずです。 もちろん …
営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選
2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog
先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業スキル紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業マインド売るためのコツは「スピード感」にある
2021年6月15日 saleskotsu_admin 営業コツblog
こんな上司も、今の時代、少なくなってるかもしれませんね。（まだいる？笑） とはいっても、やっぱり売れていないと、営業は結構つらい仕事です。 上司 …
営業マインド寓話「北風と太陽」で営業スタンスを考えてみよう
2021年2月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
北風と太陽がどちらが強いかで言い争いをした。
道行く人の服を脱がせた方を勝ちにすることにして、北風から始めた。 と、こんな書 …
営業マインド視座を高めて結果を出す！仕事ができる人の思考法
2021年2月5日 saleskotsu_admin 営業コツblog
こんな経験、ありませんか？（どっちの立場だったか知りませんが） ところで、この「頭を使え」とは、具体的にどういうことなのでしょ …
営業マインド営業スタンスでわかる、売れる営業、売れない営業
2020年11月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog
僕が仕事をしていた外資系の生命保険会社には、ブルーブックという門外不出（？）の営業の教科書がありました。 アメリカ本国のものを和訳した …
