営業スキル新人営業マン必須のトークスキル５選
2024年9月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業で実績を出すためには、さまざまな能力が求められます。 とはいえ、商談は言葉のやり取りで成り立っているものなので、最低限の営業トークスキルは …
営業スキル推定承諾「もし～だったら」の効果と活用法４選
2024年9月19日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業は結果がすべてなので、やり方や進め方に正解はありません。 ただ成約率が低いとか、返事待ちになってしまう、といった現象が多発している …
営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの７選（商談編）
2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 …
営業スキル要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業マインド言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 …
営業スキル商談の主導権が握れない：その要因と解決方法
2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには２タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです。 もちろん、業績がいいのは前者の …
営業プロセス伝わる営業トークの秘訣：相手を聞く姿勢にさせる方法
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業スキル商談で即決を逃す意外な罠とその対策法
2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで？」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン …
営業マインド紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業スキル一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ
2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog
たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。
…
