営業スキル
商談で即決してもらえない意外な落とし穴とは?
2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで?」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン … 営業マインド
紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 … 営業スキル
一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ
2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog
たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。
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