営業マインド反対にうまく対処するコツ(スタンス編) 2020年7月15日 saleskotsu_admin 営業コツblog 「ちょっと考えて、またお返事します」 「今は余裕がないのよね」 「一度、嫁さんに聞いてみるわ」 あなたが営業マンなら、よく聞くフレーズですよね。 営業では、 …
営業スキルスマートな事務手続きで信頼を勝ち取るコツ 2020年7月7日 saleskotsu_admin 営業コツblog コミュニケーション能力が高く、いわゆるセールスは上手いにも関わらず、なかなか成約に至らない営業マンがいます。 また、人物的には好印象なのに、顧客や得意先からの信頼度がイマイチ …
営業スキル説明上手になるためのコツ❷(本番編) 2020年5月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog 「わかりやすい!」と、言われる説明をするには、事前の準備が大切です。 しかし、たとえ準備万端整っていても、伝え方、話し方によって、わかりやすさは大きく変わってしまいます。 …
営業スキル説明上手になるためのコツ❶ (準備編) 2020年5月26日 saleskotsu_admin 営業コツblog 些細なものも含めると、日常には、説明があふれています。 「誰かに説明をする」 「誰かの説明を聞く」 しかし、伝える、理解してもらう、といったことが、意外にうまくい …
営業スキル質問の答え方でわかる、できる営業、できない営業 2020年3月6日 saleskotsu_admin 営業コツblog 仕事のできる営業マンに任せたい… ほとんどの人は、そう考えています。 見込客は、その判断をするために、営業マンをいろいろな視点か …
営業プロセス営業はプレゼンまでに勝負が決まる 2020年2月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう?」と声をかけると、その答えは2パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで …
未分類営業セミナー IN 松山 2020年2月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog 愛媛県職業能力開発協会様からオファーをいただき、松山市にあるテクノプラザ愛媛にて営業セミナーの講師を務めてきました。 受講された皆さんは、ほとんどが管理職クラス。若い営業職の …
営業スキル売れる営業マンはリアクションが違う 2020年1月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog 見込客の反応がどうも薄い なんか会話がスムーズに進まない 営業マンから、よく聞く悩みです。 結論から言うと、見込客の反応がイマイチなのは、営業マンの反 …
営業マインド営業目標は数式化して達成する 2020年1月16日 saleskotsu_admin 営業コツblog 営業成績をもっと上げたい。 目標予算を達成したい。 営業の仕事をしていれば誰もがそう思っています。 しかし、具体的に何を頑張ればいいのか、何を改善するばいいのか、それがよ …
営業スキル商談で二者択一話法を使いこなす 2020年1月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog アポイントと取ろうとすると「またこちらから連絡します」と言われる。 商談では最後に「ちょっと考えてまたお返事します」と言われる。 結局、それ以降は連絡が取れない…。 残念 …
営業マインド成長できない営業マンのたった1つの理由 2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog 過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営業マンもいました。 この両者の違い …
営業スキル要注意!見込客に嫌われる営業の特徴ベスト5 2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog あなたは見込客に好かれている自信がありますか? もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業スキルそのひと言が言えない、を解決する簡単な方法があります 2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog 肝心なひと言が、どうしても切り出せない… 営業していると、こういうジレンマに直面することが結構ありますよね。 たとえば、 …
営業マインド「考えます」と言われるのは商談にリアリティがないからです 2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ B …
営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選 2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog 先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業スキル紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか 2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業マインド売るためのコツは「スピード感」にある 2021年6月15日 saleskotsu_admin 営業コツblog こんな上司も、今の時代、少なくなってるかもしれませんね。(まだいる?笑) とはいっても、やっぱり売れていないと、営業は結構つらい仕事です。 上司 …
営業マインド寓話「北風と太陽」で営業スタンスを考えてみよう 2021年2月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog 北風と太陽がどちらが強いかで言い争いをした。 道行く人の服を脱がせた方を勝ちにすることにして、北風から始めた。 と、こんな書 …
営業マインド「仕事できるね」と言われる人の頭の使い方 2021年2月5日 saleskotsu_admin 営業コツblog こんな経験、ありませんか?(どっちの立場だったか知りませんが) ところで、この「頭を使え」とは、具体的にどういうことなのでしょうか。 「頭を使う」には、その前提 …
営業マインド営業スタンスでわかる、売れる営業、売れない営業 2020年11月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog 僕が仕事をしていた外資系の生命保険会社には、ブルーブックという門外不出(?)の営業の教科書がありました。 アメリカ本国のものを和訳した …
営業プロセス見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について 2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog 見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業プロセス「セールスプロセス」とは?本質が分かれば営業が変わる 2021年5月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog 売れる営業は、コース料理 売れない営業は、ビュッフェ形式 この意味が一瞬でわかる人は、おそらく営業ができる人だと思い …
営業プロセス【実例あり】電話でアポイントを取るコツ 2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog テレアポが苦手だ! という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …
営業プロセス営業はプレゼンまでに勝負が決まる 2020年2月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう?」と声をかけると、その答えは2パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで …
営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの7選(商談編) 2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog 営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 …
営業スキル要注意!見込客に嫌われる営業の特徴ベスト5 2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog あなたは見込客に好かれている自信がありますか? もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業スキルそのひと言が言えない、を解決する簡単な方法があります 2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog 肝心なひと言が、どうしても切り出せない… 営業していると、こういうジレンマに直面することが結構ありますよね。 たとえば、 …
営業スキル「なぜ商談の主導権が握れないのか」その要因と解決方法 2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには2タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです …
営業プロセス見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について 2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog 見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業スキル商談で即決してもらえない意外な落とし穴とは? 2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog 即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで?」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン …
営業スキル紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか 2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業スキル一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ 2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。 …
営業スキル【要注意】売れない営業のNGフレーズ5選 2021年4月12日 saleskotsu_admin 営業コツblog 営業は、さまざまなスキルが求めれらます。 しかし、あまり複雑に考える必要もありません。 結局は、人と人の織りなす営みなので、その原理原則はいたってシンプルです。 …
営業スキルそれNGです!嫌われる営業の「話の聞き方」5選 2021年3月29日 saleskotsu_admin 営業コツblog スポーツであれば、相手に「点を取られた」という事実はすぐにわかります。 ところが、営業では、失点しているのに気づかない、ということが起 …