営業スキル商談で二者択一話法を使いこなす
2020年1月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog
アポイントと取ろうとすると「またこちらから連絡します」と言われる。
商談では最後に「ちょっと考えてまたお返事します」と言われる。
結局、それ以降は連絡が取れない…。
残念 …
営業マインド成長が早い営業マンの秘密：一歩抜け出すための3つの秘訣
2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営 …
営業スキル要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業スキル言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 …
営業マインド顧客の心を動かすリアリティの伝え方
2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog
ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ Best 3」のはずです。 もちろん …
営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選
2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog
先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業スキル紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業マインド売るためのコツは「スピード感」にある
2021年6月15日 saleskotsu_admin 営業コツblog
こんな上司も、今の時代、少なくなってるかもしれませんね。（まだいる？笑） とはいっても、やっぱり売れていないと、営業は結構つらい仕事です。 上司 …
営業マインド寓話「北風と太陽」で営業スタンスを考えてみよう
2021年2月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
北風と太陽がどちらが強いかで言い争いをした。
道行く人の服を脱がせた方を勝ちにすることにして、北風から始めた。 と、こんな書 …
営業マインド視座を高めて結果を出す！仕事ができる人の思考法
2021年2月5日 saleskotsu_admin 営業コツblog
こんな経験、ありませんか？（どっちの立場だったか知りませんが） ところで、この「頭を使え」とは、具体的にどういうことなのでしょ …
営業マインド営業スタンスでわかる、売れる営業、売れない営業
2020年11月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog
僕が仕事をしていた外資系の生命保険会社には、ブルーブックという門外不出（？）の営業の教科書がありました。 アメリカ本国のものを和訳した …
営業プロセス伝わる営業トークの秘訣：相手を聞く姿勢にさせる方法
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業プロセス「セールスプロセス」とは？本質が分かれば営業が変わる
2021年5月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
売れる営業は、コース料理 売れない営業は、ビュッフェ形式 この意味が一瞬でわかる人は、おそらく営業ができる人だと思い …
営業プロセス【実例あり】電話でアポイントを取るコツ
2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog
テレアポが苦手だ！ という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …
営業プロセス営業はプレゼンまでに勝負が決まる
2020年2月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう？」と声をかけると、その答えは２パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで …
営業スキル新人営業マン必須のトークスキル５選
2024年9月20日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業で実績を出すためには、さまざまな能力が求められます。 とはいえ、商談は言葉のやり取りで成り立っているものなので、最低限の営業トークスキルは …
営業スキル推定承諾「もし～だったら」の効果と活用法４選
2024年9月19日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業は結果がすべてなので、やり方や進め方に正解はありません。 ただ成約率が低いとか、返事待ちになってしまう、といった現象が多発している …
営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの７選（商談編）
2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog
営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 … 営業スキル要注意！嫌われる営業の特徴ベスト５
2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あなたは見込客に好かれている自信がありますか？ もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 … 営業スキル言いにくいことが言える：簡単なコミュニケーション術
2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog
言いたいことが、どうしても切り出せない…
あなたにはそんな経験がありませんか？ たとえば、 新商品の案内をしたい
紹 …
営業スキル商談の主導権が握れない：その要因と解決方法
2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog
あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには２タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです。 もちろん、業績がいいのは前者の … 営業プロセス伝わる営業トークの秘訣：相手を聞く姿勢にさせる方法
2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog
見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業スキル商談で即決を逃す意外な罠とその対策法
2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog
即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで？」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン … 営業スキル紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか
2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog
なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業スキル一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ
2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog
たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。
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